Decathlon, una storia di successo 

Decathlon è un marketplace internazionale verticale, specializzato nel settore sportivo. Il primo store fisico è stato aperto nel 1976, a Englos (vicino a Lille, in Francia), mostrando subito un concept rivoluzionario per l’epoca: per la prima volta, infatti, un solo negozio riuscì a racchiudere tutto ciò che serviva per ogni tipologia di sport.

Una proposta subito apprezzata dal pubblico e che ha permesso a Decathlon di crescere velocemente e potenziarsi negli anni anche con il commercio online, aprendosi anche a terzi.

Questo ha permesso ai rivenditori di articoli sportivi di raggiungere nuovi clienti sia in Italia che in Europa e il suo marketplace oggi è riconosciuto come uno dei siti più popolari in Italia per comprare abbigliamento e attrezzature sportive.

La classifica Ecommerce 2025 di Casaleggio Associati, infatti, vede Decathlon alla prima posizione dei dieci migliori e-commerce di sport in Italia. Un settore che ha superato i 2,4 miliardi di fatturato nel 2024 e vanta una crescita del 33%.

Scopri cos’è un marketplace, leggi il nostro articolo: I principali marketplace per vendere online

Come vendere sul marketplace di Decathlon e incrementare il tuo fatturato

Decathlon è un canale interessante da valutare se vuoi offrire la tua merce a un’ampia platea, avvalendoti di alcuni benefici, come la notorietà del marchio e la sua autorevolezza. Può essere una soluzione vincente se hai un piccolo, medio business o se distribuisci articoli sportivi e intendi crescere e rafforzare il tuo fatturato (o muovere i primi passi negli shop digitali). Per proporti su Decathlon occorre prima di tutto diventare partner. Vediamo insieme come si procede con la richiesta e cosa fare dopo l’eventuale accettazione.

1. Come diventare partner Decathlon 

Per candidarti come partner Decathlon la tua azienda deve essere registrata nell’UE, avere un numero di partita IVA del Paese in cui vuoi effettuare le vendite (o una registrazione OSS della tua partita iva italiana) e uno stock di prodotti nell’Unione Europea.

Se hai tutti questi requisiti, ti basta inviare la candidatura aggiungendo alcune informazioni essenziali sulla tua impresa (come il nome della società e l’indirizzo) e rispondere alle domande presenti nel modulo di registrazione. Dovrai poi attendere una risposta dallo staff.

2. Gestisci il catalogo 

Non appena la richiesta viene accettata, puoi creare un catalogo dettagliato con tutto ciò che proponi.

Per attirare l’attenzione degli acquirenti - e migliorare la tua reputazione - l’ideale è allestire uno shop virtuale completo di foto, descrizioni minuziose e prezzi sempre aggiornati, inserendo tutte le informazioni necessarie per i compratori.

Cosa si può vendere su Decathlon? 

Decathlon accetta la messa in vendita di attrezzatura e abbigliamento sportivo, dalle biciclette alle calzature, fino ai costumi da piscina.

Ogni prodotto può essere sia nuovo, di brand più o meno noti, che Second Hand per abbracciare un modello di economia circolare. In questo caso, però, tutti gli articoli devono essere integri, privi di macchie, graffi e assicurare le prestazioni per cui sono stati progettati.

3. Cura la comunicazione e le spedizioni 

Dopo la pubblicazione del catalogo inizia la vendita vera e propria. Per farti conoscere dovrai curare la tua comunicazione e proporre delle offerte mirate.

Come partner di Decathlon, inoltre, è bene assicurare spedizioni sicure in tempi celeri. In questa fase l’organizzazione è la chiave di tutto e un’opzione è quella valutare l’integrazione dell’e-commerce con un gestionale professionale per marketplace.

Come vedremo in questa guida, ti sarà molto utile!

Perché scegliere Decathlon? I principali vantaggi 

Scegliere il marketplace di Decathlon per vendere i tuoi articoli sportivi è vantaggioso perché:

• è un brand autorevole, conosciuto e dalla solida reputazione. Di riflesso, se sei un partner Decathlon le persone si fideranno anche del tuo business e potrai beneficiarne in visibilità, ampliando le possibilità di vendita;
• vanta milioni di clienti appassionati dello sport che cercano ogni giorno, anche sull’e-commerce, dei prodotti specifici. L’ideale, dunque, per attirare una vasta platea di compratori in target con ciò che proponi;
• è attivo in Europa, permettendoti di espandere le tue trattative anche fuori dall’Italia, proponendoti a nuovi mercati;
• unisce solo attività selezionate, ovvero i partner vengono valutati con accuratezza in modo che solamente alcuni rivenditori possano accedere alla piattaforma e beneficiare della visibilità di Decathlon. Questo per te si traduce con una minore competitività.

Quanto costa vendere su Decathlon? 

Decathlon propone un abbonamento fisso mensile di 40 euro a cui si aggiunge una percentuale sul prezzo totale pari al:

• 16% per attrezzature, abbigliamento, accessori e alimentazione sportiva;
• 13% per biciclette, macchinari fitness, monopattini elettrici e tavoli da ping-pong;
• 10% per l’elettronica;
• 18% per i servizi.

L’IVA e le spese di spedizione sono incluse e questa può essere un’opportunità per aumentare la base di clienti.

Un gestionale come alleato per migliorare le tue vendite su Decathlon 

Se lo staff di Decathlon decide di aggiungerti tra i suoi negozianti di fiducia allora dovrai rispettare gli elevati standard di soddisfazione dei clienti legati al brand.

Per conformarti, ti serve aggiornare con costanza le schede dei prodotti, inserendo tutti i dati necessari per aiutare le persone durante i loro acquisti, in modo da facilitarne le scelte e ridurre gli eventuali resi.

Per conquistare l’acquirente, poi, è bene caricare sulla pagina virtuale del tuo negozio Decathlon diverse foto di alta qualità, arricchendole con descrizioni dettagliate, proponendo anche diversi metodi di pagamento - sia con carta di credito che rateale o con altri gateway - optando per sistemi disponibili sia in Italia che all’estero. Grande attenzione va riservata anche ai prezzi, abbinando eventuali scontistiche in occasione di liquidazioni, saldi o sugli articoli stagionali a termine.

Ogni volta che effettui una vendita, il magazzino va sempre aggiornato sulle scorte disponibili, così come sui colori e le taglie (soprattutto se tratti abbigliamento e calzature sportive) che vanno comunque verificati perché combacino con le giacenze. 

A tuo carico c’è anche la logistica interna, tra cui l’emissione dei documenti di trasporto per i corrieri, delle fatture per i compratori (o lo scontrino se operi al banco) e la gestione della spedizione, avendo cura che il pacco arrivi integro, rispettando le tempistiche concordate.

In caso di problemi con la merce, dovrai occuparti delle procedure di reso, preparando quindi la documentazione necessaria per il ritiro e seguendo l’intero iter, ricordandoti di offrire sempre un customer service impeccabile.

Tutto questo senza dimenticare l’aspetto promozionale dell’e-commerce. Soprattutto nei primi tempi, infatti, è utile far crescere il tuo store online, magari diffondendo comunicazioni sui social; inoltre, per mantenere i rapporti con i consumatori e fidelizzarli puoi sempre pianificare una campagna di SMS o email marketing.

Sì, sono davvero tante cose da fare! Ecco perché, per velocizzare e avere sempre sotto controllo tutte le operazioni, un software professionale può essere un alleato indispensabile.

Come scegliere il gestionale giusto da integrare con il marketplace Decathlon 

Il gestionale è uno strumento prezioso per chi vuole avere sempre una panoramica precisa sui propri affari. Ma non tutti i gestionali sono uguali.

Per scegliere quello più adatto alle tue esigenze dovresti considerare diversi aspetti, tra cui la facilità d’installazione e d’impiego quotidiano. In Ready Pro abbiamo progettato un software professionale per gestire le vendite su Decathlon che si differenzia dagli altri perché è intuitivo e modulare, ovvero si può comporre a seconda delle necessità.

Dopo l’installazione, da una sola interfaccia è facile seguire l'inserimento e l'aggiornamento dei prodotti, gli ordini dei clienti e le spedizioni, senza dover aprire - e imparare - ogni volta un programma diverso.

Dalla stessa suite, inoltre, puoi gestire le informazioni degli articoli, modificare i prezzi, avviare scontistiche limitate nel tempo, oltre a creare in pochi secondi tutta la documentazione necessaria per la spedizione della merce.

Inoltre, grazie al back office di Decathlon hai accesso a tutte le statistiche, così da monitorare l'andamento della tua attività e mettere in pratica strategie commerciali per aumentare i ricavi. Affidandoti a Ready Pro, inoltre, puoi scaricare e provare per 15 giorni la versione demo: l’ideale per esplorare tutte le funzionalità di questa piattaforma prima dell’acquisto.

Vuoi saperne di più? Scopri come vendere meglio e di più sul marketplace di Decathlon grazie a Ready Pro fa al caso tuo: contattaci senza impegno!